人人都在讲“互联网+”，医药商业要加什么，怎样加？
首先，“互联网+”要的是观念的改变。移动互联网的快速发展，让原有的思考方式以及营销策略等必须做出改变。原有的医药商业建立的层次差异与信息不对称基础将不存在，原来以产品为中心的医药营销体系也迅速转变为以消费者（用户）为出发点的营销变革，让工作方向重心的反转。这不是一时的风潮，而是大势所趋。要坚定地意识到，这次变革要比之前的都彻底，企业要抢占先机，才能赢得新的发展机遇与竞争优势。
一些区域的主要医药商业企业，大家对互联网+”与“+互联网”还是混淆的。“+互联网”仍停留于“传统业态+互连网”的观念，只把互联网视为工具，实际上，“互联网+”传递的信号则是“互联网+各个传统行业”，互联网不只是载体，而是主体，它不是配角，不只是工具。很多观念认为医药行业特殊很难被改变，即使再研究也停留在“互联网+”就是微信、网站、B2B交易平台或者网上药店等的应用，仍然认为一些资源是自己的核心竞争力。
其次，充分掌握互联网精神的内涵：开放、平等、协作、分享。目前的现状是中小型医药商业普遍缺乏对互联网精神的了解，仍然认为一些信息资源是自己的核心竞争力，比如产品价格、客户基础信息等。其实“互联网+”就是要通过信息技术连接，消除以往各个领域的不必要的信息不对称问题，让市场中的每个经营主体都能参与到平等的竞争与服务中来，做到真正的协作与分享。要充分理解不是简单地将互联网与传统产业粘在一起，而是要改造传统商业习惯从供应链上到下的物流、服务、营销与开发的思维模式。
第三，建设企业互联网基础，寻求率先解决分销行业痛点。华泰证券在最近一个研究发现，“互联网+”对产业改造将出现两股趋势。传统集中度高、龙头享受渠道垄断溢价的行业，将迎来互联网破坏式创新。互联网会以降维打击的方式，消除原有产业链的渠道、品牌成本，从而更有效率地把服务提供给需求方。这种情况下，互联网会对行业形成颠覆，比如小米、京东、乐视。而医药行业属于第二类，这一类企业原有服务痛点多，信息不透明、缺乏信用体系、或存在政策限制，导致整个行业发展不成熟，行业集中度低。因此，领先者要做的是利用互联网改善现有行业痛点。
具体来讲，医药商业从传统到互联网营销实现转变，可以由三个层面来解决痛点，逐步实现“互联网+”：
基础层：传播环节，在线信息展示与互动；通过官网和其他网站的产品信息展示、视频广告、微信、百科、问答等方式，让上下游客户充分了解自己并能够互动。
商务层：电子商务，渠道互联网化；通过第三方平台，自建官方商城，移动商城以及线上线下O2O等手段，让业务交易不受时空限制随时进行，解决客户对信息不对称，通过第三方的介入引入金融解决方案，重建信用与结算体系等改善以往痛点状况。
运营层：用户导向，互联网思维重构企业组织与流程；在电子商务的基础上通过供应链整合重生价值链，满足客户的个性化需求，由B2B2C转向C2B2B，经营理念互联网化，优化企业人员、产品结构、渠道体系而增加用户服务体验与交易价值。
第四，“互联网+”就是让用户感受到价值。现在，越来越多的终端客户期望能够：“随时随地，打开电脑，了解产品与促销活动，计划上传，自动报价，核对确认，订单完成、确认支付方式，然后在约定时间内药品就直接送货到门”。而这种通过B2B平台进行的业务模式，可让经营成本至少下降四分之一。国内进行第三方B2B交易平台服务的“我的医药网”的试运行表明，非工作时间的订单数超过线上交易的30%——这种便捷性就是电子商务给用户带来的实际感受。
同时，对于电子商务的功能，用户希望能够在提供充足的药品信息与交易功能的同时，还能够提供交易担保、融资等服务，使医药分销与配送变得简单，这个就需要第三方平台来进行。
最后，互联网时代的到来，为我国进行医药分家改革提供了很好的机会。医药商业企业要抓住这次变革发展的机会，为自己的发展插上飞翔的翅膀，去应对市场的发展。
