越来越多的医疗服务平台试图通过药品销售实现流量变现，“医+药”成为众多企业的探索方向，但目前尚未看到成熟的案例出现。“医+药”到底难在哪里？4月8日晚，在2016大健康产业电子商务(西湖)论坛上，包括360健康CEO陈华、道拓医药董事长马健、七乐康董事长石振洋等在内的医药电商高管一起探讨了这个问题。
360健康CEO陈华：医疗服务平台卖药转化率极低
1、从“医”（指医疗服务平台）向“药”（指药品销售）转化的时候，转化率比想象中的低很多，能有个位数的转化就不错了。
2、做互联网医疗不便宜、不容易，千万别觉得有一定的资源或者有一定的费用就容易实现。目前很多机构在做，有不同的模式，比如挂号、论坛等等。挂号网、丁香园、春雨医生的同仁们，一定有很多苦水可以吐。
七乐康董事长石振洋：互联网医疗是勇敢者的游戏
1、“医”和“药”实际上是分不开的，它不像简单的卖饮料、卖烟酒，它必须形成一个完整的闭环。大家都知道七乐康现在在做“大白云诊”，这个确实是因为（药品零售业务）到了一定瓶颈。但互联网医疗确实是一个烧钱的领域，一个极端的例子，现在很多医疗App为了针对医生推广，激励措施达到了“装一个App送一台iPad”。真的是在玩命。
2、除了前端营销，更拼的还有后端的技术。在技术这一块，做零售的公司更多还是销售思维，但其实一旦转向到平台，就需要真正的“产品、用户思维”。所以如果真的要从“药”转到“医”，在产品端、用户端要花钱，而且绝对不是小钱，就拿我们公司来说，（年薪）上几百万的技术人员都很多个。我想说，如果想做这一块（互联网医疗），没有三五个亿扔掉不眨眼的，最好不要尝试，这确确实实是勇敢者的游戏。
道拓医药董事长马健：互联网问诊难在变现
1、“医+药”模式，试图通过提供健康服务的医疗APP来卖药。这是一个美好的愿望，但只是一个“梦想”。
2、互联网问诊是一个“坑”，尤其是对一些从互联网医药转到互联网医疗的企业来说。我是07年开始探索互联网医疗问答的，难点在于变现，除了把广告卖给医院，其他非常难。
健客网CEO谢方敏：做“药”的终极目标是做“医”
“做药还是做医？”其实这是大家探讨了很久的一个话题，我们也一直在探讨这个命题。我们公司在2011年就注册了“掌上医生”商标，到今天我们的目标仍然是打造一个移动医疗的公司。在过去的五年中，我们围绕这个目标一直在奋斗。为了生存，所以首先做了“药”，产生了现金流，带来了利润，使公司活下来了，也获得了政府的青睐。但是我们认为发展的更好，必须要做移动医疗。
我上周在以色列跟中国一个著名的投资人在沟通，他说：“谢总如果你现在要做移动医疗，没有一亿美金你不要干。”他说：“春雨、平安好医生都有三亿美金。”你们干嘛？我当时告诉他，我手上已经有一亿美金，而且我今年可能还会融更多的美金。这条路很艰难，我们需要用很多钱；这条路很艰难，我们需要得到用户的支持。对于我们来说，我们会坚定不移的走下去。
微医集团副总裁芦子贵：乌镇互联网医院+药店怎么玩
医药相连探讨了很久，已经是公认的要关注。我们在今年也是推出了一个叫“乌镇互联网医院+药店合作计划”，这个计划的本质就是把乌镇互联网医院各大能力，预约、在线问诊、电子处方等能力下沉到药店。
我们专门对药店开发了特定的PC版本应用，分配一个企业帐号，如果有病人在药店需要做一些问诊服务的时候，就可以通过这个体系去得到我们线上医生的解答。这个体系是我们所构想的大健康的产业闭环：通过线下的医院还有线上医疗的服务体系，为药店提供医疗资源的保障。
好药师大药房COO张移兵：做“药”的最好不要介入“医”
其实我在很早很早以前就认同刚刚陈总（陈华）说的话，即：医转药是非常难的。所以我从始至终觉得，我们做药的不要介入“医”的那一端。做健康管理是OK的，因为他没有到“医”的那一端去。我们集团有一个“健康998”APP，做个人健康管理，同时也有“健康998”药师工作室，在每一个药店可以去铺。
1、从“医”（指医疗服务平台）向“药”（指药品销售）转化的时候，转化率比想象中的低很多，能有个位数的转化就不错了。
2、做互联网医疗不便宜、不容易，千万别觉得有一定的资源或者有一定的费用就容易实现。目前很多机构在做，有不同的模式，比如挂号、论坛等等。挂号网、丁香园、春雨医生的同仁们，一定有很多苦水可以吐。
七乐康董事长石振洋：互联网医疗是勇敢者的游戏
1、“医”和“药”实际上是分不开的，它不像简单的卖饮料、卖烟酒，它必须形成一个完整的闭环。大家都知道七乐康现在在做“大白云诊”，这个确实是因为（药品零售业务）到了一定瓶颈。但互联网医疗确实是一个烧钱的领域，一个极端的例子，现在很多医疗App为了针对医生推广，激励措施达到了“装一个App送一台iPad”。真的是在玩命。
2、除了前端营销，更拼的还有后端的技术。在技术这一块，做零售的公司更多还是销售思维，但其实一旦转向到平台，就需要真正的“产品、用户思维”。所以如果真的要从“药”转到“医”，在产品端、用户端要花钱，而且绝对不是小钱，就拿我们公司来说，（年薪）上几百万的技术人员都很多个。我想说，如果想做这一块（互联网医疗），没有三五个亿扔掉不眨眼的，最好不要尝试，这确确实实是勇敢者的游戏。
道拓医药董事长马健：互联网问诊难在变现
1、“医+药”模式，试图通过提供健康服务的医疗APP来卖药。这是一个美好的愿望，但只是一个“梦想”。
2、互联网问诊是一个“坑”，尤其是对一些从互联网医药转到互联网医疗的企业来说。我是07年开始探索互联网医疗问答的，难点在于变现，除了把广告卖给医院，其他非常难。
健客网CEO谢方敏：做“药”的终极目标是做“医”
“做药还是做医？”其实这是大家探讨了很久的一个话题，我们也一直在探讨这个命题。我们公司在2011年就注册了“掌上医生”商标，到今天我们的目标仍然是打造一个移动医疗的公司。在过去的五年中，我们围绕这个目标一直在奋斗。为了生存，所以首先做了“药”，产生了现金流，带来了利润，使公司活下来了，也获得了政府的青睐。但是我们认为发展的更好，必须要做移动医疗。
我上周在以色列跟中国一个著名的投资人在沟通，他说：“谢总如果你现在要做移动医疗，没有一亿美金你不要干。”他说：“春雨、平安好医生都有三亿美金。”你们干嘛？我当时告诉他，我手上已经有一亿美金，而且我今年可能还会融更多的美金。这条路很艰难，我们需要用很多钱；这条路很艰难，我们需要得到用户的支持。对于我们来说，我们会坚定不移的走下去。
微医集团副总裁芦子贵：乌镇互联网医院+药店怎么玩
医药相连探讨了很久，已经是公认的要关注。我们在今年也是推出了一个叫“乌镇互联网医院+药店合作计划”，这个计划的本质就是把乌镇互联网医院各大能力，预约、在线问诊、电子处方等能力下沉到药店。
我们专门对药店开发了特定的PC版本应用，分配一个企业帐号，如果有病人在药店需要做一些问诊服务的时候，就可以通过这个体系去得到我们线上医生的解答。这个体系是我们所构想的大健康的产业闭环：通过线下的医院还有线上医疗的服务体系，为药店提供医疗资源的保障。
好药师大药房COO张移兵：做“药”的最好不要介入“医”
其实我在很早很早以前就认同刚刚陈总（陈华）说的话，即：医转药是非常难的。所以我从始至终觉得，我们做药的不要介入“医”的那一端。做健康管理是OK的，因为他没有到“医”的那一端去。我们集团有一个“健康998”APP，做个人健康管理，同时也有“健康998”药师工作室，在每一个药店可以去铺。
