医药行业近30年来的快速发展，众多医药推广代理商也随之成长，从前期的相对专业规范、到中期的群雄争霸、群魔乱舞，再到后期近乎疯狂的代金销售违规竞争，大部分的药商唯一的目的就是商业利益，坚持走专业化推广而又能生存下来的企业少儿又少。
在医疗领域的乱象达到极致，成为当今社会的问题焦点时，一系列国家政策开始实施，反商业贿赂、招标趋严、两票制、辅助用药目录、营改增等等，很多医药推广代理商深陷迷茫：目前的推广代理模式还能继续么？合规转型的方向和方法到底在哪里？
业内人士分析，医药推广代理未来大致有三种转型方式：1、佣金制、2、专业推广公司、3、转型为医药企业下属办事处
但不管哪一种方式转型，都有两个方面需要格外重视：
1、合规：据人民检察信息网信息，仅2016年第一季度就有137位医药人士被抓、被查、被判刑；10月，有61位院长被立案侦查、逮捕或起诉，到了11月，这个数字变成了34，12月，又有30位院长落马（二三季度数据不详），可以预判，2017乃至未来的医疗市场反腐依然呈强压态势，合规是大势所趋。因此合规是未来企业立足的头等大事。
2、重构：在合规的基础上，企业、团队及个人必须重构或完善其价值观、战略、组织机构、制度、专业化代理技能；
专业化代理技能如何合规？走向专业医药代理推广的过程，就是通过不断调整摸索、准确定位自身优势，在专业化营销策划方案指导下，通过专业化的推广活动，由专业化的推广队伍对目标客户进行专业化的信息传播。好在迈康公司从创建之始，就一直走在这条专业化推广的正确道路上，十几年不断的积累和反复尝试，有着坚实的合规基础和思考；面对社会、市场和行业要求，我们无论从企业使命和愿景、三个代表五项认同的企业文化和价值观的要求，还是从企业未来的长期健康发展要求，从内从外都需要我们正视合规这件事，站在企业存亡的角度，关乎到每位迈康员工的利益和发展角度思考的化，应该是：必须、现在、马上！
很多员工担心，合规、重构等进程等会不会对我们的现在的销售影响很大？其实，专业化合规推广只是在现有模式基础之上的改进，在全国市场如北上广、河南、山东等地已经有许多已经做得较好的专业化推广代理公司，经验和探索值得借鉴；外企的专业化推广模式同样可以参照。面对未来迈康公司在未来的医药行业转型中，继续乘风破浪，再创辉煌，赵总从决策层面的战略调整决心无疑是坚定的！我们需要做的是，从现有的模式进行合规转型，需要时间、资金、人员、策略、体系等多方位的改变；同时经营管理层对可能出现的问题要有充分研讨、预判和应急预案，但也不能出现一点问题，就怀疑这种转型是否必要？答案还是：必须、现在、马上！
从技术层面思考，首先，迈康公司定位营养健康领域的创新型公司是清晰的，核心竞争力围绕营养健康诊疗技术去打造，持续为我们的医疗机构、医护专业人员、患者提供领先和有价值的产品和服务，这需要不断的按照五项认同的模型向客户传递信息。其次产品方面，集中在营养相关的药品、食品、器耗材乃至搭建相关供应链平台，同时不断拓展至营养诊疗技术、工具、服务产品的研发，其实正是我们不断践行、成长和发展的过程！第三，合规转型营销团队专业能力提升必不可少，是关键因素之一；除了公司层面的员工培训和引领、部门的学习氛围、个人的努力提升缺一不可！
转型过程中困惑、问题会一直存在，甚至部门、个人利益也会在一段时间内受到不同程度的影响，但从迈康事业秉持的价值观和追求的最终目标去看，转型是我们能够实现更大价值的基础，是我们唯一的出路和正确选项；俗话称，方法总比困难多,同时面临重大抉择的时候，我们也许需要些宁为玉碎、不为瓦全的气节、也许需要点壮士断腕的勇气和豪情，这样的人、这样的企业，是值得由衷的佩服和敬仰的！
