作风建设的心得体会
作风，按照辞海解释，是指工作或生活上一贯表现出的态度与行为。个人认为，作为企业作风，是指企业在生产管理、核心技术、工作、市场研究、产品开发、人才培养等方面所表现出的态度与行为。迈康人以艰苦创业作为行为指南，在日常工作要不断践行这一创业企业文化。作为个人而言，在销售岗位已经快半年了，对于营销这一行业结合公司的作风建设，有如下几点心得：
首先，要用“勤”来取代“懒”。“懒惰”是官僚思想诞生的温床。因为懒，所以不作为，而不作为是官僚主义的一个重要的表现。在营销工作中，掌握市场第一手的资料是做好销售的首要条件。第一手的资料从何而来？打电话、听汇报，更重要的是要亲自去考察和了解医院市场，了解医生客户潜在的需求！于是我们就要做到“四勤”，腿勤：勤跑医院市场，做好客情关系；嘴勤：从他们那里了解医生潜在的需求；手勤：记录自己所了解到的第一手资料；脑勤：多用脑子，对于摆在眼前的问题，找到解决办法。
其次，拒绝借口。很所事情都有客观的原因，都能找到拖沓的借口。而有时我们销售人员在事情没有处理好时，他们的借口就更多了。《把信带给加西亚》一文为什么被众多营销人奉为圭臬？《没有任何借口》为什么被众多管理者所推崇？就是因为它们指出，最重要的是解决问题，而不是提出更多的问题，找到更多的借口。
第三，避免单凭经验办事。凭经验，而脱离实际情况处理问题简称经验主义，也是我们需要摒弃的。因为，经验只能代表你过去的经历，可以作为借鉴，但不能作为解决现在问题的依据。同一的市场现象，其发生的原因有可能是不同的，本质也有可能是天壤之别。单凭以前的经验，不一定能解决所有的问题，因此，需要具体问题具体分析。
第四，杜绝贪图享受的思想和行为。要知道，安逸享受是滋生腐败的温床，这个也许只是从睡懒觉开始的；，一天不去市场也没事，但是一旦放纵自己就会有下次，试想，把精力都没放医院市场，工作由谁来做？能做的好吗？
况且，一旦形成大手大脚挥霍的习惯之后，总会感觉入不敷出，然后，从另一个渠道来增加自己的“收入”就顺理成章了。损害公司的利益，最终也会害了自己。
以上是个人见解，仅供各位共同学习！
