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《体验,调动内心的原力》

赵卫伟 发布日期:2017-11-27 共141人围观

《体验,调动内心的原力》

MK-MRI老照

MK-MRI的研究方向之一,是《行为诊疗学MK-BDTT》,它是《功能与行为诊疗学MK-FBDTT》的构成,也是MK-MRI在主动健康方向上的“诊疗学”理论与技术的创新。 

相对于疾病“病因学”的七大病因因素,行为问题的“病因学”也有其特征性的“病因因素”,这其中包括:知识因素、态度因素、认知过程因素、毕生发展因素、“常态化动作习惯”因素、社会文化与自然环境因素以及生理病理因素等,大致也有七个方向的因素; 

从行为问题的病因学入手,针对病因制定干预措施,解决“行为问题”,改变问题的症状表现和不良影响,是《行为诊疗学MK-BDTT》之“行为干预学”的总体策略指导。 

在疾病的生活方式病因干预中,有和行为问题干预交叉的部分,共同涉及纠正不良“行为问题”的干预方法学课题。改变认识,改变态度,改变动作习惯,是行为问题病因干预的核心,宣教和咨询是行为干预的基本手段,而调动患者/个体的主动干预动机和主动干预行动,又是这种干预手段中的关键策略。 

昨日,在一场题为“医药营销的明天”主题沙龙中,我试用了咨询干预中的一种方法,即“完形体验”。完形,是心理学格式塔学派倡导的一种方法,其核心是在模拟真实的情境中,完成行为体验,从而认识行为问题,从内心的底层,调动行为改变的欲望,进而形成纠正行为的主动性行动,最终彻底的消除行为问题。 

在这一初步的应用中,有以下心得体会:

体验调动的是潜意识中的我,是本我,这是人格三层结构中的底层,用佛洛依德的说法,它是原力。成吉思汗是人类历史上将激发原力做到极致的英雄,他(和子孙)领导的草原游牧民族,以寥寥百万人的族群人数, 激发带动起千万级数量级别的庞大军队,几乎征服了所有的欧亚大陆,形成了前无古人后无来者的帝国版图,靠的正是原力。 

一、体验的前提是参与者的配合,因此,调动配合要有设计。

在本次的配合设计中,我掌握了以下几个要素:

1、主题认同,主题的目标共识;

2、基于目标达成的参与要求,入情入景,预期结果诱导;

3、组建团队,约束行为,强调基本的概念和规则;

只讲医药营销话题相关的内容,不偏离主题的要求;一些基本概念的“名词解释”,重点强调了医疗供应链”概念,让大家认识自己所处的医药营销行业,其实质是“医疗供应链”市场的业务。这个供应链的变迁,取决于其前端产业链的变化,其根本的变化在“医疗价值链”。

4、以身作则,示范引导;

有我的示范开始,各组每节一人参与分享;

5、做好控制准备,引导围绕主题,不偏离。

6、做好小结,引导体验效果。 

二、注重体验参与积极性把握

在这一方向上,我的设计

1、注重故事性、趣味性

精彩故事,由每个人分享,用穿越历史的方法,给大家参与、表达的冲动;

2、20年、10年、5年的穿越,调动所有人的入情入境;

第一节:往回穿越

由我分享穿越回20年前初入医药营销领域2年时的故事,讲述1997年的所作所为,讲述当年初入“营销道”-“下海”的情感情境,唤起了大家的情感共鸣。

两组的参与者表现良好,分别都很好的进入了角色,初步走入了情境。

第二节:往后穿越

我的体验示范是10年后,我作为迈康医药CSO业务的企业层级领导,面对已经成为国内TOP10甚至是NO1的业务态势,所思所为,我快退休了,我在思想层面辅导企业的领导人,我的工作更多的是启发人,教育人,这是我生命活动中,适时适宜的选择,贡献智慧于团队,分享人生活动的心得和精彩故事,我将乐此不彼。

期后,两组参与者也都分享了自己的“梦想”。 

第三节:穿越未来的“梦想”实现,今天应该怎么做?

我的体验示范是为10年后医药CSO企业的穿越梦想做今天的说明。

要达成10年后领衔中国的目标,这个企业今天要做的事情就是解决:

1)人无我有的“业务核心技术”

2)独特而领先的商业模式技术

3)支撑发展所需的关键资源;

等问题;

由于时间的关系,我选择第一点:人无我有的“业务核心技术”问题解决进行体验分享;

这个技术就是“非推广营销技术”,它包括:

A“增值型供应链经营的理论与操作技术”;

B、“医疗价值链升级发展”的医院原力启发与调动技术;

C、医院新学科建设与新业务模式建设中,诊疗规范业务项目推广的参与技术;

以及这些技术的市场应用情况,当前技术的成熟度情况以及技术成熟度发展规划等;

这一节是本主题目标达成的关键,在这一节里,要围绕梦想成真进行机理阐述,必须面对概念认识中的问纠正,知识更新与新“概念”建立,常态化行为问题,商业逻辑问题,结合大家的分享,我做了引导分析。 

三、小结:

面对医药营销业务的明天这个话题,每个人都有见解和认识,如何能够探讨出结果,形成结论,需要在行为层面进行体验,面对现实问题用心灵去体验,进入情境进行体验。

医药领域当前的变化是巨大的,大到了变革的程度,这其中变化的“所以然是什么”?答案在“医疗价值链”的升级上,只有能够从医疗价值链上深度认识和解析这种变化,才能狗建立正确的知识,才能够有正确的态度,才能够有后续正确的思考和行动,否自就会永远停驻在我执的原点。 

知与行,是我对小结的内容设计的标题,这中间的内容没来得及讲,后来我用截图分享到群里。

在知中,结合体验我强调:

知道过去,现在,未来的历史演变的一般规律,总体趋势

知道医药营销行业发展特征,演变原理

知道“行为健康-行动效能-毕生发展高度/宽度”的机理和影响因素 

在行中,我强调:

1、态度-信念模式

A、人格的三层结构:“本我-自我-超我”!

语言,行动,作与为:言行作为;

心理过程、情绪情感特征、人格特质、动机与需求

自尊、自信、自强、自利、自爱

    人格的统一(三个我的认识)

B、认识与再认识:“毕生发展”!

C、把握明天你需要:走正确的道路,做正确的事,用最适宜的方法!

2、辨识“常态行为”问题,建立“适宜的常态行为与支持性环境”

3、技能养成-行为养成-环境因素养成的:任务与行动 

在知行合一中,我强调:

1、人生,是生命活动的全程!

A、生命的活动中,每一天都应珍惜!

B、这项活动是否精彩?你要用历史的眼光,从“生物-心理-社会(家庭/事业/生活/人与自然)”的角度去审视!在审视中“预体验其中的感受”!

C、这项活动有目的/目标;行动与管理;途径方法手段与策略!

2、你在这个活动中的角色,无可替代!

A、活动是否是高品质的,活动的意义是不你想要的,活动中的效率如何?

B、步步行为健康,处处都有精彩!


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