“老板，俺孩子有病，等钱吃药呢，五毛钱能收了您这个纸箱子吗？”一位四十岁左右的乞丐对一小水果摊的老板请求。
“这些箱子你都拿走吧，钱你留着，给孩子治病要紧。”善良的老板娘说。
看来，丐帮弟子除了降龙十八掌与打狗棒法两大本派绝学之外，又吸纳了一门外家功夫——市场营销学。这位丐帮中流砥柱的本次营销行为，堪称简约而不简单，将营销理论的精髓发挥到了极至，作为真实的案例，完全有资格争取科特勒营销金鼎奖。
第一步：自我定位精准
毫无疑问，这位“营销大师”真实的身份，就是乞丐，但同其他乞丐不同的是，他不要饭，而是要东西——纸箱，干什么？当然是为了卖钱。看来他已经超越了温饱阶段，而是向投资聚富阶段过渡。他很清楚自己的劣势——正值壮年，又没有任何残疾，不能够博得对方的高度同情，所以，他避实就虚，纸箱我不是白要，而是用五毛钱购买，他丝毫不用担心这五毛钱的投资风险，因为几乎没有人会接乞丐的钱，而收益是显而预见的，简直就是无本生意。
更绝的是，这位乞丐借五毛钱购买的名义，行乞讨纸箱之实，这种声东击西手段在保健品界被发挥得淋漓尽致，脑白金不说自己是改善睡眠的保健食品，而大力宣传是一种健康礼品；好记星其实就是一款普通的中英文电子词典，却被说成提高英语成绩的核武器。所以，进行品牌推广之前，必须自己找到定位，清楚自己是谁，走哪条路对自己更有利。
第二步：自我宣传到位
“我孩子有病”，正是这位乞丐的核心广告语。为人父母，孩子有病无疑是最大的悲哀，他用这句话直捣人们心智最为柔弱的部分，博得同情，获得认可。现实中，走这种催泪路线的广告不在少数，“妈妈，我可以帮你干活啦”——雕牌洗衣粉：“你每喝一瓶水，其中就有一分钱用于祖国植树造林”——农夫山泉；送给父亲的补酒——岛鹿龟酒；送给妈妈的洗衣机——威力洗衣机。
无论话怎么讲，只要不违反国家法律、不违背社会道义，不损害他人利益，只要有利于品牌推广，都可以奉行拿来主义。凡是达到传播目的手段都是值得肯定的。所以，乞丐孩子有没有真病并不重要，也许仅仅是他的一个噱头而已，也许这位乞丐的孩子正坐在爸爸“买”来的纸箱堆上吃炸酱面呢！
第三步：营销的是感觉
乞丐销售的是让人同情的可怜状，加上其实并不需要付出的五毛钱，得到了纸箱，达到自己略施小计而大获成功的感觉；水果摊的老板娘其实也完成了一次事件营销，她的成本是几个纸箱，获得的是周围人群的认可与尊重。
因此，营销的实质，从某种意义上讲，就是为了一种感觉。10块钱的电子表与几十万的劳力士，显示的时间是一样的，戴劳力士人不是为了时间更准确，而是寻求成功人士的感觉；与朋友举杯共饮，不是为了辣嗓子，而是为了那“念天地之悠悠，独怆然而涕下”的人生感觉。
相同的道理，搞营销工作的人，不是为了到处宣传拗口的概念来沽名钓誉，而是在贩卖自己的理念和智慧，通过身体力行帮助客户成功，从而达到与之共同成功的感觉。
