人类受困于生活方式/行为医学难题—由来已久！
你是否受困其中—苦不堪言（患者端/医学服务消费侧-客户端）？
你是否无法摆脱—临床治疗效果不佳的苦恼（医生端/医学服务供给侧）？
突破性技术已经产生，但，还属于初级阶段！
尝试这种颠覆式创新，需要走出疾病医学思想的羁绊，因此，它需要勇气和科学精神的信念。
作为消费者，建议有刚需再选择，创新提供了机会，但切不可有不切实际的要求，否则会因价值体验不佳就此错失受益时机。
创新业务要从"刚需"入手
任何创新的事物，在进入市场之初期，其技术的成熟度也在初期，由原有旧事物主导的市场态度和氛围下，竞争者也会伺机找茬以扼杀创新，因此，创新业务要从"刚需"入手，切忌“通吃”嚼不烂。
什么是刚需？
回想当年（2005年）我老父亲得了胰腺（胰头）癌，当时可选的化疗药一个疗程大几千——在当时很贵，但有效率不到20%，医生明确告知可能起不到效果，可是别无选择，于是毫不犹豫的用了，这就叫刚需。
有效率不到20%——算不算好药？当别无选择时，这就是最好！全世界就只有这款产品，毫无疑问是一类新药，这叫稀缺性价值，有人或许会说“选择中医可能也能达到20%有效率”，可是对此疾病的治疗中，中医却无法成为临床指南推荐，何以如此？
遵循医学的诊疗技术规范和操作规程，接轨医学的工程学科学思路、研究方法、应用实践规则，才能走入医学殿堂——登堂入室，这是科学思维和科学行为之路。
要想获得预期的客户价值体验，一定要让客户的预期值合理，癌症的有效率预期值并非治愈，这一点如果搞错，那么医学服务的价值体验如何能好？很多时候提供机会就是价值，人人都没有选择机会，而唯独你有，即便结果还是一样但也能让人体验到幸运！
在即将开启的HM/SBM[MSBC]业务中，生活方式和行为的医学诊断—诊疗业务，是这个世界前所未有的，定价不能过低——不能因为不为人知或不被市场了解而低于成本价提供（除非是上市前的各期临床试验—可以免费）。
至于客户价值体验问题，需要我们讲清楚，早期的有效率缺乏数据统计，不是刚需不要消费。另外，本项服务的前提要求，是客户端行动配合，若不愿接受配合条款，即不符合服务条件，要果断放弃。
只有让价值体验的预期回归现实，良好的客户价值体验才会产生！这既是“宣教营销”的要点，也是在服务提供过程中的“价值宣教营销”的要点！
