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“用正确的方法去做事”的感悟

赵卫伟 发布日期:2017-09-21 共130人围观

“走对路,做正确的事情,用正确的方法做事”,这是网上流行的“行为圣经”语,今天谈谈最后一句“用正确的方法做事”的感悟。

昨日和一朋友聊天,谈及她的医药推广业务创新,也体验了一下,作为她的一个“患者客户”而接受其新形式服务的过程,即按照要求注册血糖管理的APP,关联上APP里提供血糖管理的医生,并购买能实时传输血糖数据的血糖仪产品,来更新我的旧血糖仪。在这个过程中,谈及做这个APP的公司,和经营血糖仪、胰岛素产品公司之间的共生共利关系,不由得激起我对迈康企业此前一些经营教训的反省,其核心就是这些年在企业资本经营上“没有用正确的方法做企业”!

在朋友介绍之后,我问她,“你说,为什么你们老板把这两种业务分给两家公司,而不是放在一个公司?”她的回答非我所想,于是我就解释给她。我说,假如你开一家公司,做着很不错的传统生意多年,每年有不菲的盈利,忽然有一天你有了一个很有创意的生意,决定马上开干,于是就要开始了“新的创业”。很不幸的是,这个生意和你的传统生意不同,并不能马上盈利,但却很有市场前景(就好比“京东、滴滴、共享单车等”),于是你就一往直前的投资。几年之后,你原来的合伙人都不干了,原因是老企业的不菲利润,全被投入到新企业中去了,利润报表每年几乎都是接近于零的结果,虽然你在滔滔不绝的讲“企业的价值在增值......”,结果是大家一个个相继离开,痛定思痛,你会发现,你所做的业务,如果换一种做法,结果大不一样。

假如一开始,你成立一个新公司,吸引有兴趣的新合伙人团队进行创业,让这两个公司资源整合,就如朋友现在所做的那样,原有公司的渠道资源、市场资源,成为新企业产品的市场推手,这样,两家企业就是共荣共生的关系,经营上因资源相借与共享,成本和效益都相得益彰,老企业的客户价值与行业竞争力都在提升,新企业的市场步伐也显著提速。而这只是业务层级的“好处”,更大的好处是,你的老企业利润增速提升,投资价值提升!新企业也被更多的人看好,一轮一轮的融资推高了市值......

对比之下,才发现这其中的资本运作诀窍,体现在财务记账上,原有的做法是把新业务当作一个部门,而新做法是把新业务当作一笔对外投资。结果呢,前者每年记在账上的是亏损额,而后者记在账上的确是“此笔投资”的资本溢价收入!

讲完这这段分析,我的朋友明白了,赞扬我分析的好,但我却高兴不起来,原因是意识到自己此前的“资本运作”知识缺乏,在迈康企业的“医学理论与技术创新平台”经营上,没有按照“京东、滴滴、共享单车的运作模式”,开始没有以投资的方式去做事,而是将其作为一个部门,多年来一直背负一个年度的创新投资,没有给新企业插上资本的翅膀,也让老企业利润化作了“云”,而得不到这个行业里投资者的青睐。这就是没有用正确方法去做事的代价!

如今,虽然已经走上了改变之路,但是,要让同伴深刻的理解“用正确的方法做事情”,以此事件来提醒大家“日省日高”,这才是企业经营者真正的成长。由此感悟“闻道有先后,术业有专攻,能用正确的方法做事需有不断反省的习惯”!有道是“早开悟,早成长,早业成”,籍此吉言与大家共勉!

 


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