上周六,我们在刘显玉总监的带领下对《医用食品在医院诊疗规范下的使用》进行了学习和模拟拜访,个人问题比较多,一、探寻引出话题比较困难,不能一下子抓住客户的兴趣点;二、急于推销自己知道的东西而忽略了客户的需求;三、对客户提出的问题缺乏解决的能力(需要多加学习和了解);四、对内容缺乏整体的把控和灵活的运用,不能随机应变;五、对医用食品的了解甚少,以致于无法跟客户全面打开话题。以上是我个人存在的问题,希望同事们帮忙分析,给出解决策略,谢谢!
2017-04-23
2016-10-30
2016-09-27
2016-09-17
2016-09-08
2016-08-27