为了推动智慧医疗行业的健康发展，在健康中国计划中发挥更大的作用，2016年4月13日—14日，由健康报社、中国医学科学院北京协和医学院、智医疗联合主办的“第六届移动医疗产业大会暨第四届智慧医疗健康峰会”，在北京正式召开。会议以“智慧医疗的进化、蝶变”为主题，与会者针对智慧医疗、移动医疗、分级诊疗、互联网+医疗等议题展开精彩演讲和讨论。
芯联达王贺然：改变医生工作习惯-智医疗网
14日下午，大会投融资开放论坛顺利进行，此论坛由仙瞳资本总监熊昀主持，芯联达信息科技公司CEO王贺然以《改变医生工作习惯》为主题，做了精彩的演讲。以下为演讲文字实录：
我的演讲之前有个小视频，麻烦会务组播放一下。
其实这个片子是我们今年2月份为湖北省武汉大学医院拍的，我们把数据展现到平台上给医生看、给护士看、给药师看、给院长看，帮助他们工作。去年，我们把这个系统从以前的PAD上给医生用。我们是通过院中来切医院的医生，然后我们可以向院前或者院后、院外延伸，但我切的点一定是院中。我们给医生提供什么样的工具呢？就是刚才我片子放的内容，包括查房、看片子、下医嘱、会诊通知、远程会诊、写病例，这些业务是我们要切的点。
实现的前提，我刚才说了，我们是做医疗数据出身的，中国的大型医院，他的信息系统是非常复杂的，大型医院往往100多个系统子模块，非常复杂。医院的问题是什么？中国很少有一家医院的所有系统是由一家公司提供的，很少很少，可能不超过十家，基本上都是在不同时期、不同预算的条件下买的不同的系统，由于这些系统是不同厂商提供的，就会出现一个问题，中国全部都是私有协议，每个厂商都是打架的，你不让我接，我也不让你接。就导致患者数据在不同的系统里是不一样的，医院内部的信息孤岛是很严重的，严重到什么地步呢？有些医院实在忍不了了，把整个系统换掉。
我们做了一个很轻的方式，就是非入侵式的做数据集成，我只是把每个系统中的数据梳理好抽出来，对于护士也一样，对于院长也一样。这样的话，相当于每个医院放了一套我的服务器，相当于网关在信息科机房。有这个数据中心基础之上，我就给医院搭了一个平台，通过我的数据中心可以调取医院的数据，医生在我的平台上就可以看到HIS里的病例、医嘱、影像这些了。
医院到底有多少数据呢？医院数据非常多，多到这个图里面，大概有1000类信息，将近10000个字段。有些医院肯花钱买ERP软件，帮我做分析，一买就是500万、800万，但很多医院是不会买的，很多数据是没有被挖掘的，因为很多院长不是财务出身。买了ERP的医院，每年可能提高5-10%的收入，就是在不增加任何设备的情况之下。所以，我就顺便把这些数据放给大家看一看。我们其实是做了一套医院互联网+的系统，有太多的移动医疗公司给医院包装成互联网医院，或者互联网+解决方案，没有关系，看你怎么定位了。但我认为一个真正解决问题的互联网+医院解决方案，不能仅仅做挂号，我始终认为挂号是个存量价值。
我们有没有想过这样的问题：医院给患者提供什么样的服务有意义？我的医生端，我给医生做一套工具，相当于临床辅助工具，你在住院还是在家，第一时间就能看到你的所有信息，患者做一个手术或者做一个化验，第一时间就会推送给你。我这个一云三端做完以后，我们把很多电脑上不能干的事，或者电脑上干起来不方便的事我们放在了手机上。无论是医生还是患者还是院长，就像我们买东西一样，医生也一样。我给你开个号，这个医院同意给你看，你就可以看影像了，做会诊就可以做了。管理端，我们给每个医院做了一个表，因为每个医院不一样。咱中国的院长，尤其是大医院，因为我们的客户主要是二级以上的医院，他们很少买一个东西给自己用，这个东西是给他自己用的。
下面我说一下我们这6年做的一些成绩，现在我们大概覆盖了800多家医院，我们做完的有410多家。我上面放了一些数据，其实我是想说，咱们中国的医院其实在我眼里分两类：一类是三甲，一类是非三甲。一家三甲医院的价值有多大呢？从收入、门诊量、住院量，都是二甲医院的10倍。
所以，三甲医院是做医疗数据的核心，当然二甲医院也很重要。我们希望把日活率提高一些，因为我们现在确实没有做大范围的培训，基本都是医生自我培训，装完就走了，我们也没有一个个教他。我们希望能把医生的日活量做上来，把培训做好。现在我们2015年底的数字大概400多家医院，将近200多家三甲，日活一声又5万，每年的医嘱是57亿条。
下面讲一下怎么做，怎么能覆盖一千家，你拿什么打动院长或者信息中心。简单说一下，这个东西不是一个互联网公司能够轻易复制的，没那么容易，因为你要对医院的系统和业务非常熟悉，我们有两种：一种是免费版，一种是标准版。
最慢的大概两个星期，最快两三天的事，每个医院有个后台管医生的权限。还有院长比较关心的，其实院长也真的有一些政绩的压力，我们医院也压做分级诊疗，我们现在落地的项目，包括西安、新疆的，分级诊疗落地的，都是通过手机端科室到科室的门诊已经实现了，新疆的医院、北京的医院、武汉的医院、山东的医院，手机端会诊也实现了，这也是院长想看到的，也有很好的政绩。
医院不用有专线，只要有互联网就可以了，卫生局说要建一个医疗大数据平台，那我给你一个别人1/10的报价，他们也很开心。然后就是我们怎么挣钱？我们专业版无非就是使用费。但主要收入是保险公司跟药企还是有钱的，药企明年下半年会开始，还有第三方公司，他们是做数据服务的，他相当于是把你的数据卖出溢价的，我们也会跟他们进行一些合作，但这些都不是我们主要的工作，我们主要工作还是把医院的面铺开。
我们的合作伙伴，我们所有的合作伙伴都是帮我们铺渠道的，跟运营商合作，因为他要做ICT项目，我们已经作北京做了7家，联通、电信也有，在跟华为合作，华为4G医疗相关的无论他的手机还是平板医疗定制版都是我们的产品。中兴、酷派永远会跟华为抢这个标，华为在价格上没有优势，但品牌上是有优势的，但不够，就拉着我们一起，不但卖手机，还送你一套业务系统。所以，所有的展会、培训都会带着我们去，也给我们省了很多市场费用。
因为我们现在也在融资，2010年成立的，2013年底拿到了北极光的A轮，现在正在融B轮，有投资意向的可以跟我们联系。我想做的很多事情都是基于数据的分析结果出来的，并不是互联网技术多牛。如果有兴趣的话，大家可以私下交流。
