当前我国医疗领域的企业面临前所未有的合规风暴,多年来的药品、器械、耗材等产品的市场推广和营销模式始终无法摆脱是商业贿赂嫌疑,在行业合规治理的重拳下,很多企业面临市场危机和生存危机!
本书从医疗价值链维度剖析商业贿赂滋生的根源和弊端所在,提出只有在高维度价值链层面才能创建面向未的非推广营销体系,企业籍此也能在全球医疗价值链升级的大潮中,率先成为全行业高维度价值链中特定产品的主导企业,从而为企业的赢来全球领先的高质量发展机遇。
目录:
第一节 利益输送模式的终结与法律红线
一、 传统营销模式的黄昏:带金销售与变相利益输送的法律定性
二、 监管风暴下的合规代价:从行政处罚到刑事追责的演变
三、 企业合规危机复盘:历史遗留问题与当前面临的系统性风险
第二节 医药营销的伦理困境与信任危机
一、 商业利益与医学伦理的冲突:为何直接推广已走入死胡同
二、 医患信任流失的代价:过度医疗反噬与患者权益觉醒
三、 品牌声誉的脆弱性:在信息透明时代重建企业公信力
第三节 传统供应链关系的解构与重构迫切性
一、 零和博弈的困局:压价、回扣与服务质量下降的恶性循环
二、 供应链角色的错位:从“临床价值提供者”退化为“资金通道”
三、 转型的生死时速:在合规高压下寻找第二增长曲线
第一节 理念革新:从“产品推销”到“技术与模式赋能”
一、 伪非推广营销的陷阱:为何传统学术推广仍属变相推销
二、 非推广营销的本质:以推广先进医疗“技术和模式”为核心
三、 价值锚点的转移:从关注“基本医疗保障需求”转向关注“主动健康需求”
一、 精准识别:基于健康问题分类与【P(t)ES】模型的新型诊断技术
二、 科学干预:基于诊断报告的疗法技术及疗法应用技术解析
三、 过程管控:动态诊疗行动管理技术与客户端参与支持机制
四、 场景延伸:居家与社会生活场景下的全病程诊疗活动开展技术
第三节 技术驱动(下):从“治病”到“健康”的模式跃迁
二、 主动健康医学模式:全生命周期与生命活动系统的整合
三、 主题诊疗活动:构建“疾病+一般健康问题”主题诊疗活动全程高品效管理模式
一、 临床诊疗价值链-被动健康价值链
二、 健康问题诊疗价值链
三、全方位诊疗的和单一临床诊疗的价值链对比
第二节:全周期+全方位诊疗的诊疗活动开展服务价值链
一、全生命周期“疾病和一般健康问题”的诊疗活动服务需求
二、医院场景下疾病诊疗活动服务价值链
四、两种维度价值链对比
五、成为“全周期-全场景-全方位诊疗价值链”中的主导产品供应链企业
六、全周期-全场景-全方位诊疗活动服务价值链中打造行业领先的非推广营销体系
第一节 顶层设计:立足高维度价值链,构建企业发展战略
一、 C端价值设计:在高维度价值链中下设计和提供C端客户价值
二、 B端价值设计:在高维度价值链中下设计和提供B端客户价值
第二节 医院侧赋能:创新驱动高质量发展的项目合作
一、 全方位诊疗-多学科门诊项目
二、 主动健康示范病房项目
三、 全方位诊疗+全场景+全周期诊疗活动服务医联体建设项目
第三节 医生侧赋能:先进医疗生产力发展项目
一、 全方位诊疗医生工作室:高维度价值链医生品牌创建
二、 全周期-全场景-全方位诊疗医生集团-医联体品牌创建
三、 产业互联网+主动健康价值链-医联体项目经营
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迈康医学研究院
迈康云
20260620
