各位产业链同道早上好!
今天我们来探讨一下《医院供应链资源的增值经营》这个话题。
为此,早上我做了一个导图,来辅助大家理解和掌握这个主题。
以下我们通过五个方面来探讨:
1.供应链是资源
2.经营它,要增值,有要求
3.这里有技术
4.这种经营带来多方价值
5.合作才能共赢
需要说明的是,本导图技术 源自MK-MRI的《MK-MHI健康干预管理学》。
首先看第一张图:供应链是资源
经营自己的业务相关资源,天经地义!绝不会与法律的宗义冲突,如果有疑问,那就得补补法律基础。
肯德基的供应链资源经营那叫一绝,如何叫绝?
首先,肯德基为保证鸡肉质量,要求供应商必须按照自己的技术标准供货,购买“鸡苗”成为必然选项,这样“鸡苗”的生产和经营,就有了一份收益。
这还不行,有了好鸡苗也不能瞎喂养,检查很严,这样专用饲料就成为必选,由此,又有了一份收益
……
这其中,您有什么启发?
资源谁都有,可是不善经营,在激烈的市场竞争中 你的生存状况堪忧啊!
再看第二张图,要经营好医疗供应链,得有如下要求:
第一个要求,就是搞清供应链资源的变迁趋势,即将来什么多卖,什么少卖,什么不卖,什么新卖!
如何掌握?
在价值链进化升级中找,在产业链升级中看!
价值链升级有“模型”,MK-MVCET我曾经讲过,产业链升级在其基础上,结合移动互联网医疗方向大家就更好理解。
作为医院的资源,总是会有鼓励和打击,要获得经营这一资源的资格,明确的认识这两点非常重要。
因此,掌握资源经营的“鼓励和打击”内容,就是第二、三项要求。
请大家理解,医院的供应商,总不能违背医院的根本利益,用自己手中的营销费用,去做只有自己受益的事情(如产品推广,即便是学术推广),而不管医院的品牌建设、效益提升、和发展战略问题(医疗价值链升级,医疗活动品质提升、医疗效益提升、效率提升)。世界百强医药企业,无一例外的被处以重罚,其根本原因在于“推产品”的原罪,与医学伦理的冲突!
因此,倡导“非推广”营销技术,才是根治这一顽疾的灵丹妙药,医院应当学学“肯德基”,建立自己的供应链“质量标准-尤其是推广行为标准”,引导供应商遵循这样的标准,这是内生资源的挖掘,MK-MRI(迈康智源医学研究院)和迈康CSO企业(盛世康科技),共同拥有这一方面的“核心技术”可向医院/医疗集团提供“医院供应链资源增值经营”解决方案!
明确了要求,再来看第三张图:必须要有的技术
人常说,没有金刚钻,别揽瓷器活。
这种技术,需要有相应的标准和操作流程,要有掌握和操作的人才,以及实施质控的管理。
专业的咨询企业,是具备这种技术和操作这种业务的专业机构。
经营好医疗供应链资源,意义重大,不光是对医院、医生,对患者也同样。
大家是产业链人士,其中的意义更重要,那就是参与其中可获得经营先机,可获得更大市场份额,还有就是优化商业模式,形成核心营销技术。
对医疗管理咨询企业也好处多多,因此是共赢。
最后,就是合作。
把握趋势,才能赢在未来,今天的优势,干不过明日的趋势!
无论流通企业、cso企业、还是生产企业,都必须面对医疗价值链升级带来的产业链升级和供应链变迁,唯有在这一趋势中先知先觉,才能把握先机。
把握先进,还需要正确的行动,不能光看不动。只有在行动中探索前行,才能孰能生巧,才能累积经验练就技术培养人才,反之,坐享其成的小聪明必然弄巧成拙。
价值链决定产业链,产业链决定供应链,这句话流行很久了,知道的人不少,真正参悟到其中原理者不多,原因是急功近利者太多,有耐心具备核心竞争力者太少,本群是“医疗健康生态圈”的群,希望群友都能有“健康的思想,健康的经营行为”,这样才能有健康的身心和非凡的生命活动意义!