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行为模式与商业模式(三)

新晋商老照 发布日期:2017-03-09 共1210人围观

提供价值,才有身价 

引言:

 “提供价值,才有身价”,这句话可以说是一种健康的思维,属于健康价值观下的理性思维。

卓越的客户价值,卓越的社会价值,卓越的人生价值……

何谓卓越? 

不易达到,叫卓,所谓卓尔不群。超越一般,叫越,古人讲,善于超越他人者,人之杰也;善于超越自己者,人之圣贤也。 

卓越是一种追求,但不一定所有人都必须,毕竟要卓越就会有压力,压力过大就会焦虑,长期焦虑就少了幸福,因此它只是一种追求,只对于有些人来讲,才是必须,这是人生观来决定的。 

说事:

销售人员的价值何在?

这个问题看似简单,但有的时候一些身在其中的人却无法回答正确。 

从贡献价值的角度说,大家易于理解。

一个销售人员要对产品的销售过程产生价值,产生的价值越大,就越发不可替代,反之,销售人员可有可无时,其价值就不言而喻了。 

这里面有个概念误区,那就是“销售人员的价值等于营销价值”。为什么说是误区呢?因为有些人很容易嘴快脑子慢,动嘴不动脑,往往错把营销价值等同于销售人员价值,这种错误的原因,又和“知其然不知其所以然”有关。 

在产品的销售过程中,完成销售、促进销售、巩固和不断改善客户关系、改进和扩展销售渠道,需要销售人员参与其中,但是参与的多少,参与的形式都要和市场的变化、销售的模式相关联,在市场形式和格局不断变化的今天,与时俱进的改变是由不得个人意志做主的。 

以商店的销售人员为例,当商店发展成超市后,原来的售货员就不需要了,但收款员和理货员不可缺少。

以推广新产品的销售人员为例,当一个新产品逐步变成随处可得的普通产品时,这款产品就不需要销售人员了,但并不是说这个市场不需要新产品的宣传推广人员了。

如果一种旧的销售模式将逐步被新的销售模式所替代,而且替代是一种趋势,哪怕这种趋势还是在很早期的阶段,作为销售人员来讲,要善于洞察这种变化,方能及早随之改变,从而独善其身。作为销售型企业来讲,更是要觉察在无形,在更早的时候能看到变化,转型才有机会,才能随变化而与时俱进的发展。 

那么如何做到这一点,大家不妨用如下思维去思考:

我和我的团队在当前的销售模式中是不可替代的吗?

当前的销售模式是不可替代的吗? 

如果当前的销售模式可以改变,而且变化后会更好,那我和我的团队在变化后的销售模式中将置于何地? 

其实答案很简单,以售货员为例,要么继续留在超市,变成收款员或者理货员,要么离开超市再去找需要售货员的地方! 

回到主题:

在销售岗位,如何提供、保持价值,维持身价?

善于洞察趋势,尽早准备能力,要么是新模式下的能力,要么是旧模式下应对新产品的能力。

这是理性的思维,与之匹配的,就应是理性的行为,从健康问题的角度看,这也是良好社会适应性的行为问题。

销售如此,人生何尝不如此?


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