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消费习惯也是习惯

咨询服务部 发布日期:2019-03-01 共894人围观

消费习惯是人们对于某种品牌长类商品或某期维持的一种消费需要,它是个人的一种稳定性消费行为,是人们在长期的生活中慢慢积累而成的,反过来它又对人们的购买行为有着重要的影响。

全病程综合干预管理服务包,是对全生命周期健康主题活动的干预管理,社会有这样的强烈需求,毋容置疑,从互联网消费到互联网+医疗消费的引导,需要循序渐进,让消费者慢慢的适应与积累,这就需要我们对患者的消费习惯进行培养

我们如何培养消费者的消费习惯?

1、营销

任何新型产品都有一个认识、认知、认同、购买这个过程营销在这个过程中,起到了连接作用,可以将这4个过程串联起来,让消费者持续不断的感受到产品。认识,认识,认同方面对我们,院领导,临床医生包括护士团队提出了新要求,要不断进行“迈康主义”的价值宣教,思想要统一;定期组织现有MDT医生团队进行阶段性的会议研讨学习,明确“剧本”,讲解“剧本”再不断扩大医生团队,做好前三步的共识,才会更好的实现购买。

2、销售

对于新型产品,刚开始的销售肯定会有一定的阻力的,但是,如果消费者能亲身感受到产品、感受到销售氛围、能以便利的渠道购买到产品,那么,通过一段时间的累积,会逐渐形成一种消费习惯。在病房/护理站/治疗室/药店等地方营造销售氛围,摆放智能设备并提供免费体验,将体验的患者建立微信大群,不断营销。

3、试用

做试用也是培养消费者意识和习惯的一种良好的手段,让消费者逐渐养成使用习惯,从而转化为消费习惯!全病程综合干预管理服务包的缴纳押金体验活动,属于试用的一种方法。

4、广告

挑选培养意见领袖,做沙龙分享,做患者宣教,是最有打动人心的广告!


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